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一诺千金成绩的羊大姐收购

2020-05-21 03:11:31来源:励志吧0次阅读

一诺千金成绩的羊大姐

2008年10月1日四川省资阳市乐至县童家镇

陈菊红正急着把新买的5只小羊拉到农户何洪德家里。混乱中,1只小羊突然被绳套勒住了脖子。

陈菊红:“套这种羊,要打个活扣,打个活扣以后,你看到松紧合适之后,你用三个手指垫在下面,又从这个活扣当中这样子拉,拉出来以后,就随意它在圈里怎样跑,你随便怎样拉都不会把羊的颈子卡住了,像放羊的时候就要注意到这些。”

要不及时解开绳子,这只小羊马上就会窒息死亡。陈菊红系绳子的方法让何洪德这个地道的老农民都很佩服。到今年为止,全县有3000多这样的农户养着陈菊红的黑山羊,她因此赚到了700多万元。这个之前在成都做过餐饮,卖过服装的女老板,连羊都没摸过,怎样就变成了一个养羊的行家,又为何要把自家的羊放农户家去,这都要从她6年前的一个发现说起。

2002年陈菊红回到老家乐至,找一个多年没见的老朋友,在朋友开的乡村的小旅馆里,居然天天客满,这引发了陈菊红的好奇。

陈菊红:“他来买羊,要买很多,他不可能当天就买走,买个三十、五十只,每天就要去集市上买,买几只羊,或一二十只羊,都要花一点时间。”

陈菊红的老家在四川省资阳市乐至县,当地黑山羊繁育率高,一胎能产仔三到五只,这个优势吸引了很多外地客商前来收购。而当地政府为保护生态环境,要求养殖黑山羊必须圈养。由于成本投资大,家家户户都只养几只,数量远远是供不应求。

陈菊红:“我说你看现在买羊的人愈来愈多,现在养羊的人又是这么散养的,羊又很少。我想今后养羊绝对是有好销路,肯定要俏,我们这个地方的土话就是俏,就是价格会愈来愈高。”

陈菊红决定先养100只羊,当地没人建这么大的黑山羊养殖场,她和丈夫估算着大概要20万的投资,陈菊红的积蓄只有10万元,她就以成都的房产做抵押又贷了10万元钱。养殖场建起来了,陈菊红买进了108只羊,信心十足得要大干一场。

可半年过去以后,饲料钱却先不够了,陈菊红这才知道之前的预算算少了,连基本的生活开支都成了问题。

陈菊红:“当时确切非常难,太难了,是外人没法想象的。当时那时候,一般来说,我们那时候之前还是比较有钱吗,突然…”

过惯了安逸的生活,现在要靠借钱来过日子,陈菊红回忆起那时候,就连吃一道荤菜都成了一件奢侈的事。

陈菊红:“我就去跟卖卤肉那个老板娘说,我说希望你能够把那个卖不掉的肉给我留点,由于当时那个肉只卖1.8元钱一斤,正常的猪肉要卖5元或5.5元一斤,去买1.81斤的那种肉回来吃的话,全家人都是非常高兴,而且都是非常奢侈的一顿饭。”

熬过了第一年,陈菊红终究有了收获,2003年,通过开旅馆的朋友介绍,她直接联系到西昌一个客商,80只羊赚了2万四千元,陈菊红的第一桶金在村里引发了不小的轰动。

陈菊红:“当时我们乐至的这类羊价只卖得到5元多钱一斤,我卖到西昌的时候,那时候是7.5元一斤。”

陈菊红提供的羊都是1年龄的统一规格,体况优秀,客户来一次就能全都买足数,出高一半的价格也愿意。看到成规模卖羊的好处,陈菊红开始动员亲戚一起养羊,数量多了,她的羊就能一直卖个好价钱。

刘贵均:“她就劝我把这个羊场修大一点,而且修到公路边一点。”

陈菊红:“我去给他打包票,我说你养的羊我绝对帮你卖,不赚你一分钱。”

有了陈菊红的销售保证,30几户村民被她说动了。帮他们卖羊的同时,陈菊红自己的养殖场也增加到300只羊,到2005年,她已把贷款还清,还赚了10几万元。

陈菊红:“我就跟我老公说,我说你看,我说我选择的路没错么当时我老公还在笑,他说你不要开心得太早了。”

就在陈菊红的生意越做越大的时候,她丈夫的话却真的灵验了。2005年6月,乐至的生猪突然得了链球菌病,全县的畜禽产品都暂时制止运出。农户们传言猪的链球菌病迟早也会感染到牛羊身上,都争着把羊向外卖。

农户:“你的羊卖多少钱,他说100元,人家给他50元卖不卖?他说50元就50元吧,你牵去吧,好像把那个羊当送给人家那模样。”

农户:“当时主要是行情比较低,2元多钱一斤,3元多钱一斤,当时想到一旦羊死了或什么样子,一分钱得不到。”

虽然畜牧人员抚慰农户,猪二型链球菌病并不会感染到羊身上,陈菊红也劝那30几户先不要卖,看看行情再定。可羊价跌了两个多月还没起色,农户怕以后难脱手都着急往外卖。如果农户赔了钱,都不愿再养羊,陈菊红一个人的珈伟股份登陆资本市场羊也难卖上价钱,眼看着要成规模养羊的假想就要泡汤,陈菊红决定兑现她保销售的许诺,以4元每斤的保底价收羊。

农户:“像我40多只羊,当时从行情来讲只能够卖1.2万,当时她就给了我1.7万。”

陈菊红:“当时他都没想到我收他的羊子时候,给他的价格我是流着泪在收他的,他都不知道。”

3天内陈菊红收了600多只羊,她的收购价高,知道的人都争着要卖给她。把自己的钱用完了,她又担了更大的风险,陈菊红用养殖场作抵押,向信用社贷了60万继续收羊。

此时,本来只容得下五百只的养殖场,已装了1500多只羊。夏季温高,羊圈密度大,羊很容易得病,儿子刘阳每天就要背2.3只死羊爬到后山坡去深埋处理,他对母亲的行动很不理解。

刘阳:“不能说不理解,应该是怨恨越大,不能说理不理解的问题了,已经是怨恨越大,由于我就想不通,就想不通为什么赔钱的买卖你都要做。”

光是死羊陈菊红就已赔了210几万元,她的养殖场也不能再装下羊了。这时候,她动员的养羊大户刘贵军坚持不住了。

刘贵军:“差不多那个行情,已都是跌了3四个月了,一点没有起色。”

如果刘贵军的羊拉到市场去贱卖了。陈菊红就要失去能和她合作的养羊大户。左右为难之际,她想到了一个办法。

刘贵军:“她说你别卖,这个羊你现在要卖的话,亏惨了。”

陈菊红:“我说我把羊放在你们圈上,现在我把钱给你们,如果今后羊价涨了,那个羊多卖的钱依然归你们。”

刘贵军着急把羊脱手出去,根本没期望以后还有得赚,马上就同意了。陈菊红给他100只羊2万6千元。还有饲料和每一个月500元人工钱。她又用这类方式,一口气收了3000多只黑山羊。

陈菊红:“把他的羊买下来,然后把羊继续关在他家里头,让他喂着,喂着我每一个月给他工资,这个样子压力一下就减轻了。”

到了9月份,猪的疫情总算结束了,羊价从2元涨到了10元一斤。陈菊红的家人都非常开心。

儿子刘阳:“所以说当时我们那种心情就和前头的心情是两样,前头的心情是不买羊,后来的时候心里就是想,怎样不多点缀。”

而让家人意外的是,陈菊红要按当初的许诺把多赚到的钱再还给农户。刘贵军的100只羊卖了3万8千元,减去当时买羊付给他的2万6千元,陈菊红把多赚的1万2千元直接交给了刘贵军。

刘贵均:“当时卖给人家了,再在你的场子关,大不了不给千把块钱给你,给你点场地费,也就算是朋友做的仁至义尽了,那个应当这个模样了,那知道简直不可想象,她直接就把赚到的1万多元钱就直接给我了。”

陈菊红卖了养殖场里关的1500只羊,赚了30多万元,减去死羊的损失23万元,她只赚了不到10万元,可这件事却让她赢得了村民的信任,她也因此萌生了一个想法:不如把羊寄养在农户家,来扩大自己的范围。

陈菊红:“这一件事情也给了我一个好的机遇,从那以后我就开始寄养养殖,我就说,你们没有本钱买羊的,干脆就从我这儿拿羊去喂。”

2006年春季,陈菊红成立了公司,专门和农户合做弄黑山羊寄养。她根据农户情况进行了分工。刘贵均的养殖经验比较丰富,他就做专门的羊羔繁育户。

刘贵军:“这只就不能做种羊,只能等养到七八十斤的时候做肉羊。做种羊的话要看这只,这只鼻梁有点拱的情势,耳朵比较长,从毛色、体形和体格上看,能够做种羊。”

羊羔由专业户培养到4个月大左右,陈菊红就依照每只羊每天一元的劳务费回收回来,再交给专门的商品羊养殖户育肥。唐禄之前是做贩羊生意的,现在改行当了陈菊红的寄养户,家里的羊圈比较简陋,他就专门饲养商品羊。

唐禄:“一个价钱,他们要卖的好一点的,2是我们不需要那么多的投资。只需要你一天把羊养好就可以了,就有那么多钱的收入。”

陈菊红把商品羊统一回收以后统一销售,按羊的出栏重量减去发放时重量的增重给农户计算价钱,陈菊红再按市场价给自己每斤留2元的利润,其余都是农户的收入。

陈菊红:“要卖了羊才知道应当给农户多少钱,也就是说,我卖的时候是20元钱一斤,那么我就拿给农民必须要拿18元钱一斤。”

:“你就保证自己这边每斤有2元钱利润?”

陈菊红:“每斤有2元钱的利润。”

2008年10月3日四川省资阳市乐至县童家镇

去采访的当天,陈菊红正在为5天以后的一笔生意忙碌着,客户要买700只商品羊,价格谈定是17元每斤。这几天就陆续有一些住的近的农户过来交羊。

:“今天卖了多少钱?”

农户:“2625元。”

:“三只羊的价钱么?”

农户:“3只,这个是利润,利润是这么多。”

陈菊红:“总重量是276斤,减去我们发给他的斤数,发给他的时候是101斤。增重一斤我就给15元钱,总共1算他增重多少斤,我就乘以15元钱,所以他今天能够领2625元。”

陈菊红现在已发展了3000多寄养户,年出栏黑山羊5万多只,达到了规模化的养殖和销售。现在她的客户也不用再到乐至的小旅馆住好上几天,只要打一个就能肯定一笔买卖。

刘贵均:“她做的比较火,买羊的人基本上都知道她,买羊子的时候,同样的羊子,防疫管理这些都比较到位一些,人家买去了要放心一些,感觉还是一个信誉的问题。”

陈菊红的企业规模愈来愈大,信任她的客户也愈来愈多,价格也给得不错。陈菊红今年还要再继续扩大范围。

陈菊红:“今天把羊交了,你们回去就把圈舍的毒消了。消毒了一周之内就要争取给你们发羊下来。特别是你,小兰,你喊得好凶,这次给你多发20个。”

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