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【编辑视点】多少LED企业“敢”跨界参展

2020-04-07 18:41:33来源:励志吧0次阅读

家居建材展会上常见到这样的景象:虽然是专业的陶瓷卫浴展,里面却有卖遥控直升机的;专业家具展,却有卖家庭养蘑菇的设备的;专业照明灯饰展,却有卖偏光眼镜的。估计应该不止是家居建材展,很多展会,只要不限制进入,总会有一些 另类 的厂家或商家到现场做产品推广或直接推销产品。

8月17至19日在深圳举办的201 深圳节博会上,除了节能照明、节能汽车以及节能环保产品外,展会现场还有为数不多的几家 另类 厂商参加,包括卖遥控直升机的、卖偏光眼镜的,以至于卖菜刀的。

与现场专业厂家展位形成对比的是,这些 另类 产品的展位前往往人头攒动,看热闹的、咨询的、买产品的,都不亦乐乎,超过了专业展位的人气。

这一现象虽然让一些专业的参展厂家有点啼笑皆非,但也充满喜感,从中折射出一些有趣的问题。首先当然是专业展会出现 不和谐 现象是否可行的问题。从活跃展场气氛、满足多元化需求、展位招商的角度看,只要不影响专业展会的专业性质,是可行的,不过数量和比例应控制好,不要让展会 变味 。其次,这带给我们一些启发:

一、跨界参展可以避开同行竞争,达到意想不到的效果;

二、跨界参展可以从大众型产品跨向小众,从宽面跨向窄面,反过来则不适合。比如,建材展展销日用产品是可以的,但日用产品展展销建材产品就值得思量思量;

三、建材产品的跨界展销,应该考虑关联性,比如软装展,艺术装饰灯具、台灯和商照参展就合适。在201 深圳软装展上,一些艺术灯具、台灯等厂家参展,展位人气不错,取得了较好的效果。以此类推,陶瓷卫浴展上,与陶瓷卫浴展厅照明相关的产品可以考虑参展,与服装相关的照明产品可以考虑参加服装展,与酒店用品相关的照明产品可以考虑参加酒店用品展,等等。

有营销专家分析,国内企业喜欢扎堆经营,这与国人喜欢同业竞争的习性有关,例如一家馆子生意火,不久周边就会开出很多馆子,最后大家生意都不好做。而与此相反,犹太人做生意,如果看到一家餐馆生意好,他会在旁边开一家洗车房,其他人又再旁边开一间旅馆,如此循环,做配套经营。展会经济也同样如此,一个国内最大的广州光亚展,规模非常大,观众也很多,但因为参展企业众多,产品同质化的企业因展会带来的招商效果有限。由此,企业在经营中应考虑如下几点:

一、尽量避开竞争激烈的同类型、同款式产品,走产品差异化之路,做个性产品或做配套产品;

二、销售通路上,单一产品走小众路线,如专供某一领域的产品;在传统渠道的基础上,开发工程等隐形渠道,自建或开发新网点可以考虑渠道下沉等;

三、多渠道利用资源,如跨界参加展会、利用跨界展会实现招商等。


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