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啤酒巨头功济战道路曲折编制

2020-11-18 08:48:32来源:励志吧0次阅读

啤酒巨头“功济战”道路曲折_酒类专题_产业经济

在啤酒业内有这样一句话:得山东者得天下,得济南者得山东。

究其原因,一是由于济南的消费量很大、利润丰富。同时,在以济南为中心的200公里区域内,市场消费潜力巨大,为啤酒企业的扩张提供了很好条件。二来是攻克济南啤酒市场的难度很大,而一旦得手,其他市场也就不在话下。

而正是由于济南市场不可复制的天然优势,使其成为青啤、燕啤等各路啤酒业巨头眼中的“兵家必争之地”。

青啤:开始盈利

“今年1到8月份,青啤销售额高达近2亿元,比去年同期猛增了60%。更为重要的是,青啤以前在济南没有利润,而今年首度实现盈利,并且利润还很可观。”日前,青啤济南分公司总经理刘金铎向透露。

在2002年之前,济南啤酒还占据着济南市场85%以上的份额,是济南啤酒市场无可争议的老大。

但是一场“专卖”大战却惊扰了济南啤酒高高在上的美梦。2002年4月,青啤率先挑起“专卖”大战,以花钱买店的方式同济南200多家中高级酒店签订苛刻的“买断协议”。协议规定:由青啤向酒店提供几千元到几十万元不等的资金或啤酒,被买断酒店则必须专卖青啤,青啤之外的济啤等啤酒则实行不准进货、不准摆放、不准推荐、不准冰镇的“4不准”原则。济南啤酒如受当头一棒,但随之,济南啤酒就全力组织人员进行买店还击。

时隔3年之后,双方的交兵仍在继续,并已进入僵持状态。而青啤也借此在济南站住了脚跟,并还在中高档酒店稍占优势。

刘金铎泄漏,青啤的优势在中高档酒店,已经占据七成份额,在商场超市和社区便利店,约占三成份额。从总量上看,青啤已占据济南市场的半壁江山。

但是,为了挤占济南市场,青啤也付出了巨大代价。济南啤酒团体的一名高管告知,自2002年,青啤每年在济南市场投入资金高达两三千万元,4年下来,各种花费不下1亿元。

然后再是给个岗位。如果各岗位有人

燕啤:抢占20%~30%的市场份额

而就在青啤与济南啤酒激烈交兵的时候,燕啤却在今年上半年乘虚杀入济南市场,悄无声息地攻城略地。

23日,燕京啤酒济南办事处负责人刘际伟告知:“我们的目标是占到济南市场份额的20%~30%。”

刘际伟说,燕啤开拓济南市场已取得了显着成果,在中高档酒店中已经占到了8%~10%。燕啤希望在短期内成为济南市场的3强之一。

目前,燕啤在山东已有山东莱州啤酒有限公司、燕京啤酒三孔有限公司和燕京啤酒无名有限公司三家公司。由于3家公司都是地方品牌,其影响力和市场范围相对有限,并且产品面向中低端消费群体,为燕啤利润贡献有限。刘际伟说,为了“盘活”这三家公司,燕啤决定奋力开拓济南市场。

而面对青啤和济南啤酒两大对手,刘际伟说,上述两家争取时间越长,他们的精力耗费得越多,对燕京切入也越有利。

同时,刘际伟认为,青啤多年的“攻济战”已改变了济南市民只喝济南趵突泉啤酒的习惯,接受燕啤,将会比当时接受青啤更容易一些。征宇表示

“三啤”的竞合之路

而对于济南攻坚战,如若控制济南啤酒团体,无疑将成为一条占领济南市场进而占领山东市场的便捷之路。但目前来看,这类可能性并不大。

刘际伟告诉,燕啤方面现在没有和济南啤酒合作的打算。他说,此前也曾斟酌过,但经过考察发现,济南啤酒的财务状况不理想,如果要合作,再加上开辟济南市场,需要大约2个亿的费用,燕啤方面需要付出8个亿。

但青啤对济南啤酒觊觎已久,也曾就合作进行过接触,但却无功而返。济南啤酒集团的一位高管此前告知:“青啤在彭作义当政的时候,曾和济南啤酒达成过初步合作意向。但随着彭作义时期的过去,双方之间产生了很多事情,合作之事也就不了了之。”

这位高管所说的“很多事情”,就包括青啤自1997年以来,通过“价格战”、“火锅城战”、“专卖战”等多种情势挤占济南啤酒市场。现在看来,青啤与济南啤酒合作的可能性已很小。

还了解到,青啤已经在济南设立了一条扎啤生产线,而另一条扎啤生产线也在紧张选址当中。更大的动作是,青啤已经有在济南设分厂的打算。了解的信息是,分厂将投资2亿元,一期生产能力10万吨,到2007年到达20万吨。

事实上,目前,济南啤酒已将合作对象放在了外资上。《第一财经》曾报道,济南啤酒正与美国的一家投资公司洽谈合作事宜。而在23日致电济南啤酒团体一名高管时,该高管仍未予置评。此前,这位高管曾告知,在济南市政府的推动下,济南啤酒团体正在积极寻觅外资合作伙伴。

(李攻)

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